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90后小伙創業瞄準土特產

日期:2016-12-15 來源:大學生網

直徑6厘米雞蛋大的七星級和田棗、果肉透亮的“玻璃脆”葡萄、每家農戶只產一兩百斤的石河子蟠桃……90后新疆漢族小伙王文超,抱著“賣別人買不到的大漠特產”的想法開始創業。“賣產品倒是其次,讓大家了解新疆的文化和風土人情更重要。”王文超除了線上賣特產,還在線下開起了大漠特色主題館。

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“很多人對我的家鄉不了解”

90后小伙創業瞄準土特產

頭發微卷、鼻梁高挺,1992年出生的王文超,是從小生長在新疆石河子的漢族人。“天特別藍,每一汪水都是清澈的,連空氣都干凈得沒有雜質。那里的人們沒有你們想象中那么難打交道,特別淳樸。”盡管石河子的冬天寒冷而漫長,夏季短暫而炎熱,王文超卻對生活了20多年的城市充滿了無限深情。

去年大學畢業后,王文超有了自己的想法。“很多人對新疆不了解,對于新疆的特產,大多數人能想到的就是紅棗、葡萄干、哈密瓜。事實上,即使是同一品種,在新疆的不同地區種植出來的,味道也有千差萬別。新疆本地的種植戶較多,但加工企業很少,本土自有品牌更少。”王文超的父母在當地從事農產品批發銷售已經20多年,談起當地農產品他如數家珍。

石河子被稱為中國蟠桃之鄉。就像福建的武夷山紅茶一樣,正宗產地其實面積并不大。很多蟠桃樹生長在10年以上,掛果產量有限,由于品質好不愁銷路,大多采取提前簽約售賣方式,外地人拿著錢去也未必能訂購得到。

“自己是新疆人,父母又是做土特產批發的,而且有不少親戚在武漢,人脈較廣,何不在武漢闖蕩下?”就這樣,經過幾個月的籌備,去年雙十一那天,王文超的“大漠絲路”商貿有限公司正式成立,盤龍城的專賣店也同步開業。同時,位于光谷步行街的新疆聚會吧也開始籌備。

“先有體驗后有買賣”

特色聚會吧推廣新疆美食

“新疆特產中干果較多,現在通常就兩三個渠道購買。很多是商販推著車沿街擺攤,或者比較傳統的新疆特產店,還有一種便是網絡售賣。”王文超說,他希望能通過線下的聚會吧,讓顧客體驗到新疆文化風情,“先有體驗后有買賣”。

2016年春節后,公司逐漸走上正軌,在石河子和武漢分別設立分公司。其中,石河子公司主抓產品,負責與農戶對接,以及物流運輸。武漢分公司則負責線上線下的推廣營銷,目前主要通過大漠絲路微商城銷售。“我們只做應季產品。新疆的紅棗11月底成熟,一般賣到來年四五月就沒有了。一米多高的紅棗樹,果實成熟后,當地強烈的陽光照射下,紅棗在樹上天然晾曬干,不用再做繁瑣加工,純天然、零添加。”他介紹說,市面上和田棗按個頭分星級,六星已經算不錯了,而他賣的是七星大棗,一顆棗橫面直徑4-5厘米,豎面直徑6-7厘米,像雞蛋一樣大小。“這種棗當地農戶一家也只有幾十斤產量,因為關系熟,給的價格高,農戶允許到地里挑。”

從去年11月到今年2月份,王文超僅通過網絡推廣,和田棗和若羌小棗就打開銷路,賣出去四五噸,為公司的發展積累了不少鐵桿客戶。

夏天干果淡季時,新鮮水果則是主打產品。日前,果肉透亮、外皮如火焰般紅艷的優質葡萄“玻璃脆”正在成熟季,王文超每天都忙得不亦樂乎。前期他已與武漢三鎮數十家水果店達成合作,這些店鋪作為其提貨送貨點,水果一到武漢,便用冷藏車運送到各配送點。

在光谷步行街的新疆聚會吧,其實就是一家新疆主題的轟趴館。可以玩桌游、打牌、唱歌、下廚,不同的是,這里處處洋溢著大漠元素。盡管還不太完美,但是除水果外,雪菊茶、奶啤等新疆特色食品足以挑逗客人的味覺。

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2019马经救世报 资料